По просьбе постоянных посетителей , я решил написать статью об инвестировании денег в софтверный бизнес. Сказать по правде, это будет больше похоже на заметку, мысли вслух, нежели структурированную статью, так как сама тема очень обширна, и написать что-то конкретное очень сложно. Но, думаю, мы обязательно продолжим общение на форуме.

Так сложились обстоятельства, что мне пришлось стать как основателем, так и инвестором (источником финансирования) софтверной компании. Когда родилась идея создать программный продукт для массового русскоязычного рынка, инвесторов найти было сложно. Хотя, по правде говоря, у меня был хороший знакомый, который мог бы вложить десятки тысяч долларов в мое дело, но я не знал, зачем мне эти деньги нужны, что с ними делать, как их возвращать и прочее.

В результате, я решил пройти все сам. Упомянутый ранее знакомый говорил: «С деньгами ты добьешься того же, что и без денег, делая все самостоятельно, только времени потребуется в десятки раз больше. А время – штука очень дорогая, можешь не успеть, конкуренты тоже не спят…». Конечно, смысл в этих словах был, но одна только мысль, что мне придется делить свой бизнес с кем-то на половину, или иметь даже меньшую долю при том, что я вложу всю душу в него, все свое время, знания и старания – напрочь отбивала желание воспользоваться инвестициями. Итак, я сам решил стать инвестором для своего бизнеса.

Где взять сам продукт?

Возможно, Вам этот вопрос покажется немного странным, если Вы не занимались ранее бизнесом. Ведь, по сути инвестиции и должны быть направлены на создание программного продукта, именно для этого и нужны Ваши деньги программисту, или команде, которая ищет инвестора. Это большое заблуждение. Если на разработку продукта Вы потратите все деньги, можете считать, что Вы прогорели с этой инвестицией. Я лично видел за эти года, как просто отличные программы и сервисы растворялись в прошлом. Анализируя свой опыт, на разработку продукта Вам нужно выделить не более 20%-30% своих инвестиций, основные расходы Вас будут поджидать после появления программы на свет.

Программу можно разработать самостоятельно. То есть, Вы можете вложить деньги в команду с идеей, которая и будет самостоятельно ее реализовывать. Это очень дорогой путь. Вам потребуется очень много денег, при этом, риски слишком велики. Конечно же, в этом случае Вы будете имеет половину, если не больше всей прибыли, но, поверьте, какая бы не была идея, если она и «выстрелит», отрабатывать вложенные средства придется долго.

Вы можете вложить деньги в готовый продукт. Здесь можно легко уменьшить риски при правильном подходе, а именно, если Вы увидите потенциал в программе.

Как выбрать правильную компанию?

Конечно, в рамках этой статьи, под словами «компания» я буду подразумевать небольшую команду энтузиастов, а не юридическое предприятие. Ведь, во втором случае, речь бы шла не о паре-тройке тысяч долларов. Для оговоренного в статье инвестиционного бюджета идеальная команда – это несколько человек (24-30 лет), увлеченно занимающихся своим продуктом. Вам даже подойдет один человек-программист, который все создал. В таком случае, за Ваши деньги нужно будет расширить «штат сотрудников» и нанять еще нескольких людей.

Выбор «компании» не ограничивается ее составом, здесь гораздо важнее сам продукт/сервис, который имеет команда/человек. Вам нужно принимать во внимание многие параметры, главный из которых – Вашим рынком является Россия (и другие страны СНГ). Здесь совершенно другой подход к программным продуктам, чем в США. Это обусловлено уровнем пиратства, менталитетом, уровнем дохода и прочими параметрами.

Очень важно выбрать продукт/сервис, имеющий экономический потенциал. Для этого ответьте на следующий вопрос – на кого рассчитана программа? Если это люди молодого возраста, которые много времени проводят в сети, за компьютером, достаточно грамотны технологично, тогда Ваши риски очень сильно увеличиваются. Вам нужно смотреть, есть ли у потенциальных клиентов деньги, где и сколько они зарабатывают, на что тратят. Вы можете вложить немало в продукт/сервис, который станет очень популярным (относительно, конечно же), и через какое-то время уйти ни с чем. Большой трафик (количество посетителей Вашего сайта), или тысячи установленных копий Вашей ПО – это далеко не показатель успеха. Это еще не деньги, не прибыль. И, как показали многие известные компании и проекты, это еще, по сути, ничего не значит.

Вам, как инвестору, очень важно хорошо разобраться с областью инвестирования. И тут есть хорошее правило: 90% информации из бизнес-плана, который Вам предоставят разработчики, можете смело пропускать мимо ушей, или относиться к нему с юмором. Я помню тот план, который мы рассылали инвесторам в тяжелое для нас время… Оглядываясь назад, не могу без смеха его перечитывать. Люди, которые никогда ранее не управляли своим бизнесом, не выводили с нуля успешный продукт (а именно с такой командой Вам придется работать), никогда не составят реалистичного бизнес-плана, никогда не построят хоть приблизительно верного прогноза. Вам следует учитывать то, что эти люди не могут мыслить объективно, как не могут и родители объективно оценивать своих детей.

Именно у Вас, как инвестора должно быть правильное видение дальнейшего развития этого продукта.

На что еще следует обратить внимание при выборе компании/команды/продукта?

Конечно же, на продажи конкурентов. Посмотрите, как продаются конкуренты, много ли их рекламы в Интернете, много ли о них говорят и прочее. Чем более известны и продаваемы Ваши конкуренты, тем правильнее Вы выбрали продукт для инвестирования. Конечно, Вам потребуется больше сил и знаний (я не говорю «денег», а именно умения), чтобы обойти конкурентов. Уже при бюджете в $1000-$2000 в месяц Вы сможете это сделать.

Очень внимательно подойдите к конкурентам того бизнеса, в который Вы будете вкладывать деньги. Вероятность того, что Вы нашли компанию с инновацией, у которой их нет, равна, если не нулю, то очень близкому к этому значению.

Вы также должны быть уверены в профессиональности самой команды. Если эти люди понятия не имеют о том, как раскручивать свою программу (от Вас ведь требуются только деньги), то не связывайтесь с ними. Подобная команда сможете высосать любые деньги у инвестора и провалить все дело. Вам обязательно нужно узнать о планах продвижения.

Что требуется от Вас кроме денег? Или с чего начать прямо сегодня

За время чтения статьи Вы уже успели заметить ряд требований к себе, кроме наличия денег. Вы должны будете выслушать (или прочитать) свой потенциальный объект инвестирования. Для этого Вам уже нужно неплохо разбираться в софтверном бизнесе. Вот небольшой список тем, с которыми я бы начал на Вашем месте разбираться уже сегодня вечерком, после рабочего дня в домашнем уюте за чашкой чая:

- Юридическая сторона вопроса. Если Вы решите вкладывать деньги в команду (которая, как было сказано ранее, состоит в лучшем случае из 2-3 человек), Вам нужно будет зарегистрировать ООО (говорить о ЗАО очень глупо на данном этапе, так как, с большой долей вероятности, Вам еще предстоит закрыть и ООО). В этом ООО должно быть как минимум два учредителя (одним из которых должны будете являться Вы). Выделите деньги на консультации профессионалов (подробнее узнайте о статутном фонде, именно в этом документе оговариваются все нюансы и детали будущего сотрудничества).

- Реклама, маркетинг, продвижение. Именно на это у Вас будет уходить львиная доля бюджета. Ваша задача, как инвестора, стать профессионалом в этих вопросах. Вы должны читать сотни статей, форумов, журналов и книг по этому вопросу. Теперь это Ваша работа, как инвестора.

- Специализированные форумы и сообщества. Найдите в сети форумы, где общаются люди, разрабатывающие и продающие свое ПО. В 90% сообщений будет один мусор, но иногда могут попадаться очень важные сообщения.

- Все, что связано с выбранным объектом инвестиций. Этот пункт написан последним, хотя, имеет чуть ли не самое важное значение. Вы обязаны очень хорошо разбираться в выбранной Вами теме. Если это программный продукт для фотографов, Вашим хобби, как минимум должна быть фотография.

Итак, мы поверхностно коснулись темы инвестирования в софтверный бизнес. Я уверен, что забыл сказать о многом. Я преднамеренно не рассказал о тех проблемах, с которыми обычно сталкивается софтверная компания – слишком маленькие доходы и большие расходы, так как это отдельная очень большая тема. Если хотите – мы обязательно продолжим общение в (на комментарии отвечать не обещаю, поэтому, лучше ).

Вам понравилась эта статья? Добавьте ее в закладки:

Вы хотите быть в курсе новых публикаций на тему личных финансов?


 

Напишите первый комментарий на эту статью!